> Блог > Бизнес-коучинг > 9 способов увеличить свой бизнес

9 способов увеличить свой бизнес

Есть всего две вещи, которые предприниматель желает больше всего: деньги и свободное время.  Желание денег, как правило, обусловлено тем, что предпринимателю хочется нанимать больше людей, закупать больше товара, выстраивать лучшие отношения с клиентами.

Больше денег – это здорово, но при условии, что вы знаете, как правильно ими распорядиться: инвестировать в маркетинг, в развитие бизнеса, а, возможно, в поиск нового и дорогого директора по продажам, который знает, как продавать больше, потому что он уже делал это раньше.

Больше времени – это тоже отлично. Предпринимателю нужно больше времени, чтобы делать еще больше хаотичных движений, успевать везде, все контролировать, писать статьи, еще больше общаться с клиентами или, например, настраивать цепочку касаний. Если в вашем дне не хватает часов, поздравляю, вы оказались в одной лодке с 80% других предпринимателей.

Проблемы могут усугубляться, если вы не сфокусируетесь на правильных целях и на тех инструментах, которые помогут достичь этих целей.  Определение целей очень важно для тех, кто серьезно относится к масштабированию своего бизнеса, зарабатыванию большего количества денег, производству большего количества продуктов или любой другой мечты. Цели должны быть более умными, а у вас должны быть веские причины того, почему они должны быть достигнуты.

Создавая план и предпринимая действия, оставайтесь предельно стойкими в своих намерениях, при этом фокусируйтесь на правильных вещах и на тех инструментах, которые помогут масштабировать ваш бизнес.  Это будет нелегко, но никто и не говорил, что это будет просто.

Белые методы SEO

SEO кажется сложным и запутанным, но он сводится к нескольким фундаментальным принципам. Эти принципы лежат в основе двух сотен правил, которые входят в текущие алгоритмы поиска Google и Yandex. Не используйте методы, вызывающие подозрения, рано или поздно о них узнают поисковые системы, и вы будете понижены в выдаче.

Научитесь правильно выбирать SEO, используя белые методы, соблюдайте правила поисковых машин, и вы несомненно преуспеете. Ваша видимость будет расти, что приведет к естественному увеличению количества потенциальных клиентов и продаж.

Искренне отвечайте на вопросы клиентов

SEO кажется сложным и запутанным, но он сводится к нескольким фундаментальным принципам. Эти принципы лежат в основе двух сотен правил, которые входят в текущие алгоритмы поиска Google и Yandex. Не используйте методы, вызывающие подозрения, рано или поздно о них узнают поисковые системы, и вы будете понижены в выдаче.

Научитесь правильно выбирать SEO, используя белые методы, соблюдайте правила поисковых машин, и вы несомненно преуспеете. Ваша видимость будет расти, что приведет к естественному увеличению количества потенциальных клиентов и продаж.

Отвечая честно, вы сможете приобрести гораздо больше, нежели потерять.

Создайте блог и делитесь полезным контентом

Чтобы вызвать доверие потенциальных клиентов, важно уметь генерировать правильный контент. SEO статьи заполонили поисковые выдачи, но они остаются «сухими», неинтересными и неинформативными, так как пишутся вовсе не для людей, а для поисковых машин.

Самое лучшее, что вы можете сделать, это делиться в своем блоге вашим общением с потенциальными клиентами теми вопросами, которые они задают, и теми искренними ответами, которые даете вы. Возьмите за правило писать новый пост в блог каждый раз, когда вы отвечаете на новый вопрос клиента.

Если у вас настроена CRM система и внедрена телефония, то нет ничего проще, чем переводить записи разговоров в текстовый формат и выкладывать в виде статей в своем блоге. При этом вы будете делиться тем, что интересует потенциальных клиентов, а они, в свою очередь, будут видеть в вас вашу экспертность и искреннее желание им помочь. Именно так вы повысите вовлеченность, свой авторитет и конверсию в закрытые сделки.

Привлекайте влиятельных людей и лидеров мнений

Один из самых классных методов выхода на массовую аудиторию и привлечение большого количества траффика является общение с экспертами мнений и известными блогерами, как людьми, которые могут влиять на аудиторию и на ее конечное мнение. Очень нелегко стать влиятельным, но если у вас небольшой бюджет, то умение привлечь на свою сторону влиятельных лиц, которые будут защищать ваш товары и услуги, может стать мгновенным способом масштабирования.  Это очень быстрый способ выйти на очень большую аудиторию. Но часто не всегда дешевый.

Создайте лид-магнит и настройте воронку

Спросите умного интернет-маркетолога о том, как они масштабируют бизнес, и они расскажут вам одно и то же: создайте эффективную последовательность продаж. Сделайте это с помощью лид-магнита и вставьте в воронку, которая поможет вам продать его на автопилоте. Правильная последовательность продаж, постоянное сплит тестирование с четким пониманием стоимости одной продажи может быть масштабирована до бесконечности. Мало того, что вы будете развивать свой бизнес не по дням, а по часам, вы сможете зарабатывать большие деньги, независимо от того, в каком бизнесе находитесь.

Дайте ценность через Email-маркетинг

E-mail маркетинг – это самый мощный драйвер продаж для ведущих онлайн маркетологов и предприятий во всем мире. Это касается не только автоматизированных кампаний, которые настраиваются один раз. Речь идет о том, чтобы наладить по-настоящему сильный контакт с вашими как текущими, так и потенциальными клиентами. Но это необходимо сделать правильно, не через спам-рассылку, а через искреннее желание помочь другим.

Настройте партнерскую программу

Преимущество партнерского маркетинга заключается в том, что привлеченные для продаж ваших товаров или услуг компании получают плату лишь за результаты, а не за выполняемые действия или просто за работу.

Вы просто делитесь прибылью с людьми, которые привлекли внимание потенциального клиента и привели его к вам. Партнеров не нужно постоянно контролировать, мотивировать, подбадривать или наказывать. Они сами ставят себе цели, выбирают график работы или стиль общения с клиентами, ведь они получают свои деньги только тогда, когда вы осуществляете продажу своего товара их клиентам.

С помощью правильно настроенной партнерской программы, можно добиться поистине феноменальных результатов, особенно работая на рынке не физических товаров.

Используйте соцсети

Социальные сети предлагают одну из самых широких возможностей масштабирования любого бизнеса. Компании, которые не представлены в социальных сетях, меньше интересуют потребителей и снижают репутацию своего бренда.

Для увеличения продаж публикуйте контент, который, в первую очередь, был бы интересен не вам, а вашим текущим и потенциальным клиентам.  Это может быть информация о товарах, новинках, акциях и распродажах, или, например, информация о вашем очередном успешно реализованном проекте. Стимулируйте продажу, разместив на своей странице социальное доказательство, публикуйте все то важное, что происходит с вашей компанией сегодня. Публикуйте контент не чаще, чем раз в неделю, ищите свою целевую аудиторию и постоянно общайтесь с ней онлайн.

СОЗДАЙТЕ YOUTUBE КАНАЛ

Погрузите себя и свой бизнес в мир видео YouTube, самый трендовый, недорогой и один из самых эффективных каналов привлечение клиентов. Если вы уже проводите семинары или обучаете своих партнеров, то нет ничего проще, чем сделать нарезку коротки видеороликов по три-пять минут и разместить их на канале. Попросите клиентов помочь записать вам видео отзывы о работе с вами, о том, почему они выбрали именно вашу компанию. Серией этих роликов вы можете предотвратить возникновение целого ряда всевозможных возражение. Работая же, например, в строительной отрасли, у вас наверняка есть множество фотографий выполненных объектов. Почему бы эти фотографии не превратить в крутое видео-портфолио, которое бы работало и привлекало клиентов 24 часа и 7 дней в неделю, при этом сильно повысило бы вашу экспертность в глазах ваших клиентов, а также дало значительный рост траффика на ваш сайт из YouTube и поиска по картинкам. Фактически без вложений и, в случае с качественным контентом, гарантированное увеличение просмотров и последующего количества переходов.

Нужна помощь?

Записывайтесь на консультацию